財務プロセス

次の大きなものの構築–ビジネスアイデア開発のガイド

成功した新しいビジネスアイデアを聞いて、「なぜ私はそれを考えなかったのか」と自分に言い聞かせたことが何回ありますか？個人的に、私は7つの異なるビジネスを始めましたが、決して起こらなかったものは私の最も記憶に残るもののいくつかです。たとえば、アメリカ全土で人気のゴルフ練習場/スポーツバーの会場であるTopgolfについてよく考えます。私は8歳の時からゴルフをし、18歳の時からバーで社交をしています。しかし、これらの活動をビジネスに統合することは一度も思い浮かびませんでした。どうして私はそれを逃したのですか？

この記事の私の目標は、ビジネスとクリエイティブを使用して次の大きなアイデアを見つける手助けをすることですフレームワーク興味深い概念を特定し、新しいビジネスアイデアを作成するのに役立ちます。うまくいけば、これは彼らがあなたのビジネスの成功を追うときに他の人々が自分自身を蹴ることにつながるでしょう。

良いビジネスチャンスを特定するには、4つのステップがあります。 4つのステップは次のとおりです。

満たされていない市場のニーズを見つけます。
お客様のニーズを満たす差別化されたソリューションを作成します。
悪魔の代弁者を演じる。
市場のフィードバックを得る。

1.満たされていない市場のニーズを見つける

すべてのビジネスチャンスの中心は顧客です。顧客に製品にお金を使わせるためには、既存のソリューションよりも優れた価値を顧客に提供する必要があります。したがって、ビジネスチャンスを見つけるための最初のステップは、顧客がすぐに利用できない、または手頃な価格ではないものを特定することです。

あなたのビジネスアイデアは、巨大な革命的概念である必要はありません。実際、これらの「大きなアイデア」は通常、市場に出すのに非常に多くのお金がかかり、ほとんどの起業家にとっては実現不可能です。たとえば、メグホイットマンとジェフカッツェンバーグ上げた $ 1.75 十億モバイルビデオプラットフォームQuibiの収益前資本の多くの人はそれをすることができませんでした。

多くの場合、最良のアイデアは、市場と流通チャネルが十分に確立されており、製品開発のリスクが低く、顧客が製品の利点を容易に理解できる既存の製品を段階的に改善することです。私の最も成功したスタートアップの1つは、個人投資家に税制上有利な不動産投資を提供するための確立された市場に参入した50番目の会社である不動産シンジケート会社でした。他のベンダーからは得られなかったレベルのサービスを顧客に提供することに専念するだけで、私たちはすぐに市場の主要なプレーヤーになりました。

では、満たされていない市場のニーズはどこにありますか？見るべき2つの場所があります：

あなたの職場環境
あなたの私生活

職場環境を調べることの利点は、既存の雇用主に顧客がいる場合、満たされていない顧客のニーズに関連する苦情もある可能性が高いことです。多くの場合、顧客が満足していないと、必要なソリューションが他の場所ですぐに利用できないか、別のベンダーに行くだけです。お客様の問題を解決するソリューションを見つけることができれば、興味深いビジネスチャンスにたどり着くことができます。

私には、衛星地上局を建設する大企業で働いていた友人がいます。彼の雇用主は機器製造事業に従事し、複雑な数百万ドルの通信システムを販売していました。私の友人は、小規模な見込み客が自分のシステムを買う余裕はないが、他の誰かの地上局で容量を借りたいと言っているのを聞き続けました。彼の雇用主は、大口顧客の需要を満たすのに十分な地上局を建設しようとして圧倒されました。そこで、私の友人は辞任して、1つの地上局を所有し、これらの小規模な顧客の多くにデータアクセスを販売するデータサービス会社を設立しました。

仕事から離れて、私が公正な価格と見なすものでは容易に入手できないものが必要または必要になるたびに、潜在的なビジネスチャンスを目にします。また、友人や家族が、対処している問題の解決策が見つからないことへの不満や、購入したものに対する不満を表明するときも、注意深く耳を傾けます。

2.顧客のニーズを満たす差別化されたソリューションを考え出す

満たされていない市場のニーズを見つけることは常に興味をそそるものですが、ニーズを満たす方法を見つけられない限り、ビジネスチャンスはありません。差別化されたソリューションは、あなた自身の創造性、あなた自身の専門知識、または必要な創造性/専門知識を見つけるためにどこに行くべきかについてのあなたの知識から来ることができます。私は、差別化されたソリューションを考え出すために特別な「贈り物」を用意する必要がないことを証明しています。思考の上限を設定するか、満たされていない市場のニーズを、役立つ可能性のある特定の知識を持っている可能性のある他の人と交流する必要があります。

満たされていないニーズを解決するという概念を示すために、私は自分で立ち上げたベンチャーからいくつかのビジネスアイデアの例を用意しました。各インスタンスは、状況を把握するために私が行ったプロセスを示しています。

会社	満たされていない市場のニーズ	差別化されたソリューション	ソース
1	ユビキタスな地理的範囲を備えた低コストのデータ通信サービス（セルラー以前の時代）	既存の（そして高価な）衛星ソリューションを手頃な価格のデジタルアマチュア無線に置き換えた高周波無線ネットワーク	当時、私は政府向けの高周波無線ネットワークを開発し、それを民間用に変換することができた会社で働いていました。
2	キャンパス環境での正確で信頼性の高い位置追跡（GPS以前の時代）	地上無線信号を使用して位置を三角測量するPCベースのシステム	ある友人の会社が、大規模な倉庫でパレットを追跡するための特許取得済みのシステムを開発しました。私の会社は、このシステムをテーマパーク、モール、大学のキャンパスに採用しました。
3	私が住んでいるサービスの行き届いていない地域の中小企業向けの投資銀行サービス	私はこの地域の中小企業にサービスを提供するためにブティック投資銀行を始めました。	私は業界に関する深い知識を持つ経験豊富なスタッフに囲まれていました。
4	優れた投資家関係サービスによる税制上有利な投資機会	私は優れた投資家サービスに焦点を当てた不動産投資会社を始めました。	テーブルの両側での個人的な経験により、私は潜在的なクライアントとスタッフのネットワークをすばやく構築することができました。
5	オフィスビルの従業員のための個別の温度制御	各従業員に個人用サーモスタットを提供する、低コストで設置が簡単なマイクロゾーンHVACシステム	パートナーと協力して、ソリューションが実現可能かどうか、さらに重要なことに特許性があるかどうかをすばやく検証しました。
6	非常に低金利の環境で良好なリターンをもたらす低リスクの投資	太陽光発電所と風力発電所からのキャッシュフローに裏打ちされた証券	再生可能エネルギーへの投資のマクロトレンドの増加と「利回りの追求」のジレンマとの結婚
7	SMB向けのシンプルで手頃なダイナミックプライシングソリューション	市場の状況に基づいて価格を調整する機械学習対応のソフトウェアプラットフォーム。	私の大人の息子と私は両方とも問題に遭遇しました、そして私たちの洞察を比較することによって、私たちは解決策を形成するために最良の部分をまとめました。

悪名高い「構築すれば来る」アプローチなど、満たされていない市場のニーズから始めるのではなく、解決策を持って問題を探していた起業家の話をよく耳にします。満たされていない市場のニーズから始めます。

3.悪魔の代弁者を演じる

私は7つの事業を開始しましたが、満たされていない市場のニーズをさらに多く特定しました。自分がやったことを始めることにしたのはどうしてですか？

差別化されたソリューションを思い付くことができない、満たされていない市場のニーズを簡単に排除できます。ただし、時間がかかります。研究、そして残りのアイデアのほとんどを取り除くための自己認識。これが私が通常行うプロセスです。

悪魔の代弁者が示唆するように、私は思いついた潜在的なビジネスチャンスに穴を開けようとします。潜在的なビジネスチャンスについてデューデリジェンスを実行するために使用するフレームワークは、あらゆるビジネスの4つの重要な要素に基づいています。製品、人、 市場、 そしてお金。以下の表は、各カテゴリーでデューデリジェンスを実行する必要がある重要な問題のいくつかを示しています。

適当な注意

私は通常、探すことから始めます 競争力のある製品 これは、私が思いついた差別化されたソリューションに似ています。市場機会は複数のプレーヤーをサポートするのに十分な大きさである可能性があるため、同様の製品を見つけることは必ずしも死の口づけではありません。ただし、何年も苦労している会社から同様の製品を見つけた場合、それはおそらく、競合他社が苦労している原因となっているニーズに製品が適切に対応していない限り、ソリューションが期待したほど良くない可能性があることを示す良い指標です。

競合他社を見るときによく見かけるもう1つの問題は、他の誰かが私が思いついたものよりも優れた製品を持っていることです。したがって、満たされていない市場のニーズは実際にはありません。これが起こったとき、私は通常、帽子を傾けて先に進みます。

私がいつもする次のことは、 機会の全体的な経済学 。ソリューションを販売可能な実際の製品に開発するには、どのくらいの費用がかかりますか？大量生産にはいくらかかりますか？リーズナブルな販売価格はいくらですか？現実的にいくつ売ることができますか？

封筒の財務モデルの裏側が実際の急降下を示していない場合、私は通常立ち去ります。本当に詳細な財務モデルを実行すると、必然的に状況は常に悪化し、良くなることはないので、私は本当の急降下を言います。

上記の表のすべての質問、およびデューデリジェンスを行っているときに出てくる他の質問をすべて試した後でも、まだ良いビジネスチャンスがあると思う場合は、そのアイデアを数人の同僚と共有します。友達や家族と一緒に 正直なフィードバック 。ビジネスアイデアの開発について意見を聞くだけでなく、新しいベンチャーへの支援も求めています。同僚、友人、家族が事業を支援していない場合（たとえば、専門知識の貸し出し、財政的支援）、それは見事なことかもしれません。

4.市場のフィードバックを得る

あなたは最終ステップに到達しましたが、それでも良いアイデアがあると思います。今度は、市場の知識のある人々が同じ概念の見方をしているのかどうかを確認するときです。

あなたは彼らが必要であるかどうかを知るためにあなたができる限り多くの見込み客と流通チャネルパートナーからのインプットを求める必要があり、そしてあなたがコンセプトのためにあなたが想像する価格を支払うでしょう。この時点で誰かが肯定的な約束をすることはめったにありませんが、人々はノーと言うでしょう。現実的には、通常期待できる最善の方法は、見込み客の中には、準備ができたら製品を試してみると言う人がいることです。流通チャネルパートナーは、早期導入者にとってうまくいく場合は、製品を持ち運ぶ意思があることを示しています。

さらに、アイデアに関するフィードバックを提供するために現在コンサルタントとなっている元業界関係者を雇うことは、多くの場合、お金の価値があります。採用を開始する準備ができたら、チームの重要な役割を果たすことは言うまでもなく、貴重な連絡先や洞察を提供できます。

市場のフィードバックを求めるためにサードパーティを雇うことが理にかなっている場合もありますが、フィードバックを直接聞くことができるように、少なくともいくつかのインタビューを自分で行うことは常に貴重であると感じています。これは、サードパーティがバラ色のフィードバックを報告する場合に特に当てはまります。多くの人が他の人の考えに否定的になりたくないという難しい方法を学びました。ここでの目標は、本当にそうでない場合でも、素晴らしいビジネスチャンスがあると自分を欺くことではないことを忘れないでください。目標は、成功する可能性が低いビジネスアイデアの開発に時間とお金を費やさないようにすることです。

新しく立ち上げたウェブサイトから直接販売するなど、ビジネスチャンスで新しい流通チャネルを作成する必要がある場合は、実際の販売を生み出すために必要なブランドと製品の認知度を高めるためにどれだけの時間とお金がかかるかをよく考える必要があります。

検討する最後のシナリオには、まったく新しい製品カテゴリ、つまり市場に出回っている他の製品とは異なる製品を作成するビジネスアイデアが含まれます。パソコンが最初に出たときのことを考えてみてください。

これらのタイプの機会は、潜在的な顧客があなたが説明している製品を正しく想像することさえできないことが多いため、市場のフィードバックを得ようとするときに真の課題を生み出します。 1970年代に誰かに、あなたの新製品はタイプライターとテレビ画面を組み合わせたようなものだと説明しようと考えてみてください。これは、「画期的な」ビジネスアイデアが最もリスクが高く、実現するために最も多くのお金を費やす多くの理由の1つにすぎません。

ビジネスアイデアの開発は、継続するシグナルを見つけることです

市場からのフィードバックが肯定的なものである場合は、電話をかけるときです。あなたは本当にこのビジネスアイデアプランを実現するつもりですか？あなたの答えがイエスであり、あなたの家族が協力的であるならば、あなたの辞表を起草し始めて、そして新しい会社を設立することの詳細についての私の次の記事を読んでください。